или "на ощупь"?
❌ 80% владельцев бизнеса не могут четко сформулировать, что именно должен делать РОП
Знакомо?
→ Наняли РОПа, но результата нет 4+ месяца
→ Он "что-то делает", но система не работает
→ Менеджеры работают "кто во что горазд"
→ Непонятно, за что платите РОПу зарплату
💸 Каждый месяц такого хаоса = 500 тыс - 2 млн руб упущенной прибыли
💡 РЕШЕНИЕ: Четкий функционал РОПа
Чек-лист из 6 ключевых блоков:
✅ Стратегическое планирование
→ Разработка планов продаж на месяц/квартал/год
→ Установление целей и KPI для команды
✅ Управление командой
→ Набор, обучение и развитие менеджеров
→ Постановка задач и контроль выполнения
✅ Контроль KPI
→ Определение ключевых показателей
→ Мониторинг и анализ результатов
✅ Анализ рынка
→ Исследование конкурентов и трендов
→ Выявление возможностей и угроз
✅ Работа с клиентами
→ Решение проблем ключевых клиентов
→ Обратная связь
✅ Методики продаж
→ Создание процессов и процедур
→ Внедрение инструментов и технологий
📊 РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР:
Владелец бизнеса нанял РОПа.
Через 4 месяца — результата ноль.
Что мы нашли:
❌ РОП не знал, какие KPI контролировать
❌ Не было системы мотивации менеджеров
❌ Отсутствовали единые скрипты продаж
Что сделали:
✓ Дали РОПу чек-лист функций
✓ Выстроили систему контроля
✓ Внедрили инструменты управления
Результат через 1,5 месяца:
✓ Конверсия с 11% до 19%
✓ Выручка +2,3 млн руб/мес
✓ РОП работает по системе, а не тушит пожары
💬 "Жалею, что не сделали аудит раньше" — Андрей
📥 СКАЧАЙТЕ ЧЕК-ЛИСТ БЕСПЛАТНО
Проверьте, какие функции ваш РОП закрывает, а где у вас зоны риска
+ БОНУС: Бесплатная диагностика вашего ОП (40 мин)
Подпишитесь на канал NEформальные PROдажи и начните системно управлять продажами уже сегодня